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Komatsu-Mitsui: “Tenemos muchas expectativas por Tía María”

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Komatsu-Mitsui: “Tenemos muchas expectativas por Tía María”
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Perú.- La mejora del precio de los metales le viene bien a Komatsu-Mitsui: la minería representa el 75% de sus ventas, su negocio de servicio postventa (aftermarket) ya impulsa el crecimiento de su facturación. Si bien las mineras siguen haciendo eficiencias para reducir sus costos, la proveedora de maquinaria ha impulsado nuevos servicios para explotar dicha situación. Además, la posibilidad de que nuevos proyectos mineros como Quellaveco o Mina Justa inicien su construcción en el 2018 podría impulsar aún más sus ventas.

Además, la proveedora ingresará al sector agrícola en el 2018: hace pocas semanas concretó la adquisición de New Holland, con lo que diversificará su portafolio de servicios. José Marún, presidente ejecutivo de Komatsu-Mitsui, detalla sus expectativas ante los mejores precios de los metales y nuevos proyectos mineros, así como la estrategia de diversificación de servicios de la empresa de maquinaria al 2018.

¿Cómo podría crecer su negocio con los nuevos proyectos mineros?

Ya estamos trabajando en Quellaveco, Mina Justa y Corani, en trabajos preliminares de ingeniería. Tenemos mucha expectativa también en Tía María: ojalá pudiera destrabarse. Si alguno saliera, podríamos ver un crecimiento en importación de maquinaria en el mercado de 20% a 30% más.

¿Qué hicieron ante la caída del precio de los metales?

Ajustamos nuestros propios costos para seguir siendo competitivos. También hemos tenido que reducir nuestras expectativas de márgenes: ajustamos significativamente nuestros precios. El parque de maquinaria en el Perú se ha reducido, ya que en el 2011 se importaban 2,000 máquinas al año. En el 2017 no vamos a llegar a 700.

¿Qué servicios han sido impulsados ahora que mejoraron los precios?

La caja de las mineras ha mejorado. Esto les permite tener más holgura para solventar reparaciones y mantenimiento [de sus máquinas], impulsando nuestro negocio de aftermarket —venta de repuestos y servicios—. Ha crecido en 20% entre el 2015 y 2017 y ha impulsado el crecimiento de nuestras ventas. También hicimos cambios y ajustes internos para lograr eficiencias.

¿En qué otros servicios se están enfocando?

Estamos ofreciendo nuevas tecnologías, como tecnología para el mantenimiento que extiende la vida del aceite o los filtros. Esto genera mayores eficiencias a las mineras. Además, ya tenemos acuerdos de confidencialidad con algunas mineras para hacer pruebas de operación autónoma de camiones. En el Perú aún es incipiente, pero ya lo hemos aplicado en otros países. A partir del 2019, vamos a ver un uso comercial de esta tecnología.

¿Están dando más servicios en las operaciones mineras?

Sí, en mejoras de caminos, expansiones de presas de relaves, modificaciones de las plataformas para campamentos, accesos para exploraciones. Toda la parte periférica, que no es la mina y la planta. Cuando caen los precios es lo primero que sufre. Hoy, son mejoras necesarias porque generan eficiencias adicionales.

¿Incursionarán en otros sectores productivos?

A partir de este mes tenemos la representación de la empresa de maquinaria New Holland. Vamos a intervenir por primera vez en el sector agrícola. Creemos que es una de las industrias productivas con los niveles más altos de crecimiento del país. De acá al 2019, esperamos que represente alrededor del 8% de nuestras ventas, aproximadamente.

¿Incorporarán otras marcas?

Este año hemos incorporado dos marcas: Manitú, que es una empresa de plataformas elevadoras, y New Holland. Creemos que habrá un crecimiento paulatino y sostenido de la economía, por lo que ampliamos nuestra oferta de productos y servicios para tener una mayor diversificación de negocios, y mantener un ritmo de crecimiento acorde a esa circunstancia. Por ahora, no sumaremos alguna marca adicional.

¿Creen que ahora que mejoraron los precios de los metales podrán incrementar sus precios?

No hay espacio para ello. Así de sencillo. El mercado sigue limitado: la demanda está limitada a las actuales operaciones.

¿Qué inversiones harán de cara al 2018?

Hemos ampliado nuestra área de almacenes. Además, ya invertimos más de US$6 millones y estamos por invertir US$5 millones más para construir nuestro segundo centro de distribución en Pucusana. Estará terminado en el cuarto trimestre del 2018, aunque al momento ya está operativo. Estamos invirtiendo también en una planta de maquinado por US$2 millones que estará lista en febrero.

¿Cuáles son sus expectativas hacia el próximo año?

Se van a seguir dando mejoras y optimizaciones de las operaciones actuales. Creo en la posibilidad de nuevas inversiones en proyectos. No serán inversiones masivas, pero sí aspiramos que al menos uno o dos se materialicen. Vemos que hay oportunidades de un año mejor. Al 2018 esperamos que nuestra facturación crezca en 10%.

 

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